Зарплати SEO-спеціалістів: результати анонімного опитування

Інтро

Оскільки відомі зарплатні опитування більше сфокусовані на аналізі винагород програмістів, фахівці з інших сфер не мають справжнього уявлення про заробітні вилки за своєю спеціальністю.

Саме тому у травні 2023 року наша компанія Zeeks провела анонімне нішеве зарплатне опитування серед SEO-спеціалістів та Affiliate-менеджерів, під час якого нам вдалося зібрати 356 анкет від українських фахівців різних рівнів, з яких 306 відповідей надали SEO-шники, 50 – афіліати.

Пропонуємо вам ознайомитись із зарплатною аналітикою винагород SEO-спеціалістів. Ця зарплатна аналітика підвищить прозорість ринку, а фахівці зможуть краще орієнтуватись у зарплатному питанні за 7 критеріями: тип компанії, ніша, гео проєктів, грейд позиції, кількість років досвіду роботи, рівень знання англійської мови, наявність бонусної системи.

Для аналізу ми використовували наступні статистичні міри:

• Середнє значення (AVERAGE) – арифметичне середнє знання, яке розраховується шляхом складання всіх значень у розподілі за вибраними критеріями і поділу на загальну кількість цих значень.
• Медіана (MEDIAN) – точка на ряду розподілу даних, яка визначає половину всіх значень, тобто це значення ділить впорядкований ряд навпіл.
• Мода (MODE) – значення, що найчастіше зустрічається в розподілі.

Ключові тези результатів дослідження

• Медіана всіх SEO-фахівців за віком: 32 роки.
• Найбільшу кількість анкет ми зібрали від спеціалістів, які працюють за фахом понад 5 років – 49%.
• 53% респондентів зазначили, що працюють у продуктових компаніях, які просувають власні сайти, а 6% від усіх опитаних займаються тільки фрілансом.
• 1600$ – медіана заробітної плати серед SEO-спеціалістів усіх рівнів.
• 45% опитаних зазначили, що мають бонусну систему винагород.
• 70% спеціалістів працюють на західні ринки, а рівень їхньої винагороди більше на 10-50%, ніж у тих, хто просуває українські проєкти.
• Junior SEO-спеціалісти із високим рівнем англійської мови можуть заробляти на 35-75% більше, а мідли – на 62-65%.
• Лише 38% Senior спеціалістів мають бонусні системи.
• Найпопулярніша грошова винагорода за бонусною системою – 10% від заробітної плати, а середній рівень бонусів серед усіх опитаних складає 42%.

Портрет учасників дослідження

Серед опитаних SEO-спеціалістів частка жінок склала 66,7%, а чоловіків – 33,3%. Медіана всіх фахівців за віком: 32 роки. 77,1% тих, хто заповнив нашу анкету, нині перебувають в Україні, а 22,9% – зараз за кордоном.

Спеціалісти рівня Middle найчастіше проходили наше опитування (32%), фахівці рівня Senior (21,2%) та Team Lead (20,3%) займають друге і третє місце за кількістю анкет відповідно. Також ми отримали 37 анкет від Head of department, що складає 12,1% від усіх, хто взяв участь у нашому досліджені.

Цей блок аналітики є наочним прикладом кореляції між грейдом і стажем роботи – чим довше спеціаліст працює в цій сфері, тим вище може бути його тайтл.

Більш детальний взаємозв’язок між заробітними платами та стажем роботи й грейдом ми розглянемо в наступних розділах.

Серед типів компаній, у яких працюють опитані спеціалісти, найбільше – продуктових, які просувають власні сайти (53%). На другому місці компанії з просування клієнтських сайтів (41%), а найменшу частку складають спеціалісти, які займаються виключно фрілансом – 6%.

До речі, 15% фахівців, які працюють в агентствах, поєднують це з фрілансом та просуванням власних проєктів.

Детально аналізуючи ніші проєктів, ми дізнались, що найбільше респондентів працюють в iGaming (41%) та E-commerce (27%). Серед проєктів в інших сферах найчастіше спеціалісти зазначали, що займаються просуванням фармацевтичних (15%) та SaaS (9%) сайтів, а також проєктів навчальної тематики (9%).

Аналізуючи відповіді на питання про знання англійської мови, найбільше анкет ми отримали від спеціалістів, які знають англійську на рівні В1 (35%) та В2 (36%). Цікаво, що тих, хто володіє англійською на високому рівні (С2 – Proficiency level) всього 3%. Серед популярних інших іноземних мов, які знають респонденти: польска (7% анкет), німецька та іспанська (по 6% кожна) та французька (3%).

Кореляцію заробітних плат за грейдом і рівнем англійської мови розглянемо нижче у статті.

Зарплати SEO-спеціалістів

За нашою аналітикою медіана заробітної плати серед SEO-спеціалістів усіх рівнів склала 1600$, а 45% опитаних зазначили, що мають бонусну систему винагород.

Цікаво, що серед усіх тих, хто не має бонусної системи, задоволені заробітною платнею лише 25%. У тих, у кого така система запроваджена, думки щодо грошових вилок розділились: 50% задоволених та 50% незадоволених своєю зарплатою.

Додаткову аналітику бонусних систем ми описали в останньому розділі.

Заробітні плати за критерієм: гео просування сайтів

Нам вдалося дослідити, як відрізняються заробітні вилки відносно гео сайтів, які просувають респонденти. По-перше, варто зазначити, що спеціалісти, які взяли участь у нашому опитуванні, найчастіше працюють із сайтами на західних ринках (70%), ніж на локальному українському ринку (30%). Середні заробітні плати цих фахівців різняться – 2222$ для Western гео та 1069$ для UA, CIS (Україна та країни СНД).

Отже, спеціалісти, що працюють із проєктами на західних ринках, отримують заробітні плати вдвічі більше і в 50% випадків отримують грошові бонуси, на противагу українським проєктам, де тільки 30% спеціалістів мають бонусну систему.

Мода заробітної плати (значення, що найчастіше зустрічається серед усіх анкет) для бурж гео – 3000$, а для України – 1000$.

Заробітні плати за критеріями: гео просування сайтів та грейд спеціаліста

Як ви можете побачити на інфографіці, є очевидна різниця грошових винагород на проєктах у різних гео для спеціалістів усіх рівнів без виключення.

Так, наприклад, джуни, які просувають сайти на західні ринки, заробляють на 10% більше, ніж на локальних українських проєктах. Водночас заробітні плати міддлів та синьйорів на бурж гео вище на 20% та 50% відповідно, порівняно із зарплатами на проєктах в Україні та країнах СНД. Так само бачимо, що й тім ліди, й голови SEO-відділів заробляють більше.

Висновки доволі очевидні – працюючи на захід, ви можете заробляти більше.

Заробітні плати за критеріями: грейд спеціаліста та знання англійської мови

Оскільки SEO-спеціалісти, які просувають сайти на західні ринки заробляють більше, тепер дізнаймося, чи має значення для цих проєктів знання англійської мови та чи впливає це на рівень грошової винагороди.

Junior SEO-спеціалісти

Junior SEO-спеціалісти з високим рівнем англійської мови можуть заробляти на 35-75% більше – це простежується і для джунів із досвідом роботи до 1 року, і для тих, хто довше працює на цій позиції. Цікаво, що 16% опитаних джуніорів отримують від 1000$ і володіють 2-3 мовами, включно з англійською. Це говорить нам про те, що знання декількох мов може передувати вдалому та швидшому старту в SEO.

До речі, багато спеціалістів нашої компанії розпочинали свою кар’єру в Zeeks з нуля саме завдяки знанням іноземних мов – оскільки ми просуваємо сайти на західні ринки, для деяких гео дуже важлива локалізація контенту завдяки носіям культури та мови, саме тому під ці гео ми шукали спеціалістів зі знаннями відповідних іноземних мов. Наші відкриті вакансії для SEO-спеціалістів можна переглянути за посиланням.

Загальний висновок: англійська і ще одна-дві інші мови підвищують ваші шанси заробляти більше вже на початку кар’єри.

Middle SEO-спеціалісти

Мідли із досвідом роботи від 1-го до 3-х років можуть заробляти на 62-65% більше, якщо вони володіють англійської вище рівня А1-А2 – про це свідчить аналітика анкет серед цих спеціалістів.

Серед респондентів рівня Middle, які мають досвід роботи від 2-х років, з’являються перші три анкети з найвищим рівнем англійської – С2, і, як ви можете побачити на інфографіці, рівень винагород таких фахівців має негативну динаміку. Ми вирішили розглянути ці анкети більш детально і з’ясували, що серед них є: – фрілансер із досвідом роботи 3-5 років та заробітною платою 500$; – спеціаліст, який працює в продуктовій компанії, має досвід роботи понад 5 років та заробітну плату 1500$; – спеціаліст, який працює в агенції, має досвід роботи 3-5 років та грошову винагороду в розмірі 1550$.

Тобто, ми маємо лише три анкети та різні умови праці цих фахівців, що не дозволяє нам зробити коректні висновки про взаємозв’язок між рівнем винагороди та знанням англійської мови на рівні С2. Сподіваємось наступного разу отримати більше даних за цими критеріями. Підписуйтесь на наш блог у кінці статті, щоб не пропустити наступне зарплатне опитування.

Senior SEO-спеціалісти

Аналіз заробітніх плат синьйорів показав, що, маючи високий рівень англійської мови, ці спеціалісти отримують на 41% більший дохід. Це актуально для будь-якого досвіду роботи фахівців за цим грейдом.

Також ми отримали одну анкету від респондента рівня Senior, який має рівень англійської мови С2 та стаж роботи 3-5 років – його заробітня плата дорівнює 3700 $, а тип компанії, в якій він працює – агенція, що просуває клієнтські сайти на західні ринки.

Team Lead SEO-спеціалісти

Цікавий висновок можна зробити після аналізу заробітніх плат тім лідів – згідно з даними, які ми отримали від респондентів, рівень англійської для цих спеціалістів не впливає на рівень заробітної плати. Найімовірніше це зумовлено тим, що тім ліди займаються більше менеджментом команди, ніж чистою SEO-шкою.

Також варто зауважити, що рівень англійської С1-С2 вперше з’являється лише серед анкет від фахівців із досвідом роботи понад 5 років. До того ж ми отримали лише одну анкету з найвищим рівнем англійської С2 від респондента, який працює в продуктовій компанії та знає ще дві іноземні мови – німецьку та польську.

Head of SEO department

Серед керівників SEO-відділів знову бачимо, як знання англійської мови напряму не впливає на рівень винагороди – знову підтвердження гіпотези, що керівники команд не займаються просуванням проєктів, а значить для цих позицій важливіше мати технічні та менеджерські навички.

Проміжний висновок

Як ви можете побачити, для вищих позицій не відстежується значного впливу знання англійської мови на рівень винагороди. Це, як ми вже зазначали, може бути зумовлено іншими вимогами до таких спеціалістів – тут важливіші технічні та менеджерські навички. Але високі технічні скіли своєю чергою зумовлені вмінням працювати з іншомовними інструментами та контентом, до того ж не всі компанії можуть піти на поступки у знанні англійської мови, особливо, коли потрібно працювати в англомовній команді чи напряму з клієнтами, підрядниками.

Сподіваємося, наступного разу отримати більше анкет від SEO-менеджерів та розширити питання про обов’язки та вимоги для таких позицій, щоб краще зрозуміти цю кореляцію.

Заробітні плати за критеріями: грейд спеціаліста та стаж роботи

Це не стане для вас сенсацією – чим вище грейд та більше досвіду роботи, тим вище заробітна плата. Але, завдяки респондентам, які взяли участь у нашому опитуванні, ми детально дослідили вилки винагород у розрізі цих критеріїв окремо для спеціалістів Junior, Middle, Senior, Team Lead та Head of department. Окрім мінімальної та максимальної заробітної плати, ми також виокремили середні показники та визначили моду – значення, що найчастіше зустрічається серед отриманих анкет.

Заробітні плати за критеріями: грейд спеціаліста та тип компанії

Проаналізувавши середні заробітні плати спеціалістів різних рівнів відповідно до типу компанії, в якій вони працюють, можна побачити, що спеціалісти рівня Junior, Senior та Team Lead, заробляють більше на фрілансі та просуваючи власні проєкти (блоки “Фріланс+” на інфографіці). Але варто зауважити, що доля цих анкет від загальної кількості опитаних складає лише 6,6% (20 анкет), що свідчить про недостатньо широку картину, за якою можна було б зробити висновок.

Якщо не брати до уваги цей вид заробітку (оскільки критерії за цим параметром, скоріш за все, дуже різняться для кожної окремої анкети) то ми бачимо, що всі фахівці, окрім джуніорів, які працюють у продуктових компаніях, заробляють більше, ніж ті, хто працює в агенціях.

Варто також зазначити, що серед респондентів рівня Head of department ми отримали лише 1 анкету, в якій зазначалась робота на фрілансі, тому ми не брали її для розрахунків (детальніше з цим можна ознайомитись у розділі “Дисклеймер”).

Більше про бонусну систему

Аналізуючи бонусні системи респондентів, ми виявили, що:

• 43,2% Junior-спеціалістів мають бонусні системи, які складають від 2 до 120% від ставки, середнє значення – 32%, мода – 10%.
• 40,8% мідл спеціалістів мають бонусну систему та в середньому отримують 31% винагороди від ставки, мода – 10%. Загалом бонуси за різними анкетами складають від 5 до 100%.
• Лише 38% синьорів мають бонусні системи, середнє значення яких – 42,5% від ставки, а мода для цих спеціалістів – 10%. Бонуси різних респондентів коливаються від 3 до 300%.
• 54,8% тім лідів мають бонусну систему, яка коливається від 5 до 200% від ставки. Середня бонусна винагорода – 54%, мода – 50%.
• 51,3% Head of department також мають бонусну систему, в середньому ці бонуси складають 55% від ставки, а мода – 100%. Бонусні виплати коливаються від 5 до 100%.

Деякі респонденти зазначали, що бонусні виплати залежать від проєктів та їх кількості, а також від досягнутих KPI. Були також відповіді про те, що бонуси складаються з фіксованої ставки від заробітної плати, отримуються в залежності від річного обороту компанії.

Аутро

Наша компанія вдячна кожному респонденту, який взяв участь у нашому опитуванні. Результати виявилися дуже багатогранними, відобразили прямий взаємозвʼязок винагороди за різними критеріями. Ця аналітика буде корисною як SEO-спеціалістам, так і рекрутерам, хайрінг менеджерам і керівникам SEO-відділів, які формують свої команди.

Також ви можете ознайомитись із зарплатною аналітикою Affiliate-менеджерів.

Якщо у вас є коментарі, пропозиції або зауваження до статті, пишіть на [email protected].

Дисклеймер

Наша компанія залишила за собою право не враховувати в аналізі деякі анкети, наприклад, ті, які зазначили заробітні плати у розмірі 14 та 20000$, а також анкета, в якій було вказано розмір бонусної винагороди у 1000%. Це пов’язано з тим, що ми вважаємо ці дані не актуальними або хибними.