Business Development Lead (B2B SaaS / iGaming)

Уяви продукти, які дозволяють affiliate-командам в iGaming працювати швидше, ефективніше та прозоріше. Без хаосу в Excel, без ручної звітності, без втрати потенційного доходу. Ми вже створили такі продукти, протестували їх на внутрішніх клієнтах довели ефективність рішень! Отже, настав час масштабувати їх на зовнішній ринок!

Саме тому, ми шукаємо Business Development Lead, який зможе не лише знайти перших клієнтів, а й глибоко відчути ринок, перевірити гіпотези, сформувати цінність продукту, а в перспективі — масштабувати продукти та очолити новий бізнес-юніт.

Твоїми задачами будуть:

Market Research та стратегія виходу на ринок

• Аналіз ринку, конкурентів, pain points цільової аудиторії.
• Формування go-to-market стратегії та тестування каналів залучення.
• Визначення ідеального клієнта (ICP) та ключових pain points.
• Визначення стратегії монетизації та pricing-моделі.

Спілкування з потенційними клієнтами та пошук product-market fit

• Проведення інтерв’ю, демо та обговорення з потенційними користувачами.
• Збір зворотнього зв’язку, вивчення проблем, які продукт може вирішити.
• Генерування гіпотез, підтвердження/спростування їх на основі реальних фідбеків користувачів.

Вплив на продуктову стратегію

• Презентація команді фідбеків, інсайтів і сформульованих ідей для розвитку продукту.
• Формування продуктової стратегії та roadmap разом із продуктовою командою.
• Забезпечення реального impact’у кожної фічі для користувача.

Продажі та розвиток клієнтської бази

• Пошук клієнтів через аутріч, партнерства, конференції, нетворкінг.
• Укладання перших угод, супровід клієнтів під час онбордингу.Відповідальність за фінальний результат — перетворення MVP у дохідний бізнес.

Що ми очікуємо від тебе:

• 3+ років у сфері продуктових / growth / GTM-ролей у B2B SaaS.
• Досвід у виведенні продукту на ринок або запуску нових напрямків/ринків.
• Вміння збирати фідбек, структурувати дані й робити з них дієві висновки.
• Володіння англійською мовою на рівні С1.
• Ініціативність — ти сам створюєш можливості, а не чекаєш інструкцій.
• Вміння працювати з продуктовою командою: доносити фідбеки, пропонувати покращення, формувати roadmap.
• Практичне розуміння повного циклу створення продукту — від ідеї до перших продажів і масштабування.
• Уміння швидко запускати прості рішення для перевірки ідей, перш ніж інвестувати у складну реалізацію.

Буде плюсом:

• Досвід в affiliate marketing.
• Знання ринку iGaming.

Що ми пропонуємо:

• Продукти, які вже працюють і приносять цінність — твоє завдання вивести їх у світ.
• Можливість впливати на розвиток ринку iGaming через ефективні SaaS-продукти.
• Повна автономія в продуктових рішеннях, довіра з боку фаундерів.
• Доступ до аудиторії, бюджету та ресурсів компанії.
• Винагорода, що включає бонуси з продажів.
• Можливість масштабувати напрям і очолити окрему бізнес-одиницю.